成功的網路行銷找回失去的訂單

本工作室有一個客戶,他們是專門做禮贈品設計製造的公司,今天打電話來跟我說,他又接到台積電(TSMC)的訂單了,一個成功的網路行銷網站,對他們公司真的影響很大,尤其現在是他們這個行業的傳統淡季,不過目前他們說還沒有淡季的感覺。之前他們公司也有接TSMC的訂單,不過是透過禮贈品商,當然禮贈品商要賺一手,他們還固定的管銷,台積電買的東西就是比較貴。

因為禮贈品商的通路保護,所以他們也拿不到台積電禮贈品採購權責單位的聯絡方式,只要台積電沒有跟禮贈品商下單,我們也無從得知需求,加上禮贈品商不只有一家供應商,同樣的產品,可能有很多家的供應商,所以就算台積電下單,他們也不一定接的到。台積電有數萬名員工,要找對人賣東西,卻不是這麼的簡單。

上次台積電的產品委由他們製作,已經是五年前的事了,最近因為網設計完成,開始透過網路進行行銷的動作,台積電的採購查到他們公司的網站,經過說明之後,又成功的打回台積電禮贈品商的供應鍊中,而且不需要經過Broker來買賣,成本也可以比較有競爭力。

網路行銷就是這樣,只要客戶查的到,就是有機會,不用花很大的廣告預算,只要用心經營,還是可以開發出自己的客源,這個案例和大家分享一下。

中國大陸行銷非Google而就百度

Google在中國的市佔率本來就不高,大約是30%,與百度等中國本地搜尋引擎來說,佔的額份(百分比)本來就不高,Google因為內容過濾的關係,加上中國駭客的攻擊,從一月份就揚言要退出中國市場。

很多人說,Google的搜尋引擎退出中國市場是一件很有Guts(膽識)的行為,就我看來,說的比做的好聽,這還是要看中國官方的態度而定。

這麼說好了,他們說的退出,與龐大的市場有關,真的退出了嗎?沒有,退出到香港,香港特區政府是不是也可能會承受中國政府的壓力呢?答案是肯定有的。

之麼講好了,如果中國官方的網路長城阻擋(屏障、屏蔽)了香港甚至於美國的Google搜尋,根本就是一塊蛋糕小事一件。反觀,百度就不一樣了。

百度一樣有在那斯達克上市,不過前陣子域名事件,我覺得這件事情百度沒有處理的很好,暫時打住,不在這裡說,百度有官方色彩,Yahaoo也是和中國和資的,這些公司中都配合中國政府的內容過濾動作。

本站可不認為Google網站設在香港就沒有事,拿本站來說,我的朋友在中國廣東,他就連不上來,但是廣東別的ISP來讀取又沒有任何的問題,網路行銷,除了中國的網路長城之外,各ISP間的介接頻寬,也是很重要的。

另外中國有4億的網民,並不是所有人都能輕易的掛上代理,而且中國內的代理很多都是要錢的,既然本地的搜尋引擎都可以找到資料了,那為什麼還要花錢上代理,再查中國的資料呢?畢竟敏感議題有興趣的人只是少數而以。

本佔有提供中國前10搜尋引擎登錄服務,有需要的話,可以跟我聯絡。

免費不動產廣告

好消息,本站為了體貼各位不動產買賣投資的辛勞,特別設計了一個終身免費不動產廣告網站,不論您是屋主、代銷業者、仲介業者、想買法拍屋、法拍屋的代標業者,還是房地產商,都可以免費張貼廣告免費廣告網站有導入SEO網站優化排名技術,不論您是要賣房子、買土地還是公寓、套房、豪宅還是廠房、廠辦、商辦等等,該網站都可以免費張貼廣告,讓您的廣告很快就被查的到(Google 10分鐘,Yahoo需數天至一個月),快速輕鬆成交,免手續費,免仲介費,完全免費。

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智邦生活館企業主機租用分析

說在前面,下面的圖都是從智邦生活館截取來的,資料以智邦生活館官方網頁為主,內容是我的想法與評論,如果有誤,歡迎指正。許多企業在架站時,可能會考慮自行架設網站,或是委外管理,委外管理時,智邦生活館、中華電信、戰國策等公司就會一些選擇,其他的公司,我比較不熟,沒有列出來的話,請見諒。

先說主機經濟規模,智邦生活館每年增加4000個客戶,但是流失多少,目前沒有資料。

智邦生活館以免費電子郵件服務起家,至今約10年的時間,假設每年都有4000個新客戶,流失的不計,目前客戶數應約4萬,應該可以算是國內相當大的網路主機公司。

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傳統業者的轉型與突破-利用網站行銷

前幾天,接到一封Email,內容是某一個傳統小吃業者想詢問網路行銷。雖然這個案子還沒有確定接下,但是這件事,我有一些看法。

食品業者可以提供宅配的服務,那要怎麼在網路上開闢通路呢?
由於目前台灣電子商務的模式仍有問題,物流(食品遞送)、金流(線上付費/ATM)、資訊流(網路行銷廣告)之間仍有一些斷點。
以金流來說好了,目前網路刷卡的申請,需要有營利事業登記證,食品業者可能沒有(很多網拍賣家也都沒有),但是銀行的帳戶總是有的,所以,常常使用ATM,當然付費的爭議,也因為ATM的關係,所以層出不窮。
物流,以傳統食品來說,目前不是使用低溫宅配、物流(乾貨),就是面交。低溫宅配、物流或是郵局,可以全台進行銷售;面交,只能就近處理,而且物流的成本也很高。

很多網站怎麼行銷商品,利用照片、文字和ATM以及郵局&黑貓等,串起了一個網站商務的平台,或許這不是方便的運作模式,但是這個方式確實可以獲利。
我有幾個例子,有一個由我建置的室內設計網站,在資料建置完成後,很多人透過網站上的Email和電話取得設計師的聯繫,當然,談成的案子不在少數。
潛在客戶可以利用網路相片,知道設計師的設計風格,也可以知道設計師之前的作品內容,近而和設計師聯絡,建立信任和合作的契機。

最近有個朋友跟我說,他要裝潢的時候,就叫他的設計師去參考某一個網站中的照片(另一位室內設計師),如果他做不出來,他就要換人,各位,資訊不再是高科技了,很多人沒有時間看實品,網路就是一個最方便的媒體。

先在網路上,建置好相關的資訊,先取得與潛在客戶合作的入場券,作行銷,只剩下手法的問題。

SEO定價

今天有位網友來信詢問SEO的問題,其中有一個問題問到SEO的定價。
我想就利用這個機會來做一下說明

基本上SEO沒有所謂的公定價
因為關鍵字要持續有好的排名
SEO的工作人員要花很多的心力和時間

通常來說SEO會跟系統網站的整體架構有關
一個好的網站結構對搜尋引擎來說是友善的
搜尋引擎自然對這個網站會有較高的評價
一個連結錯誤很多的網頁,難以讀取的網頁是不會有好的評價的
所以…部份SEO公司會對網頁進行調整或修改
或是本身做SEO的公司就是網頁設計公司
當然,半桶水的網頁設計公司,不能完全明白SEO的精神,網頁排名自然不好

另外關鍵字的分析和建議與規劃人員有重要的關係
規劃人員對於關鍵字的敏感度是很重要的
因此好的規劃人員會建議業主建立相關的關鍵字組
讓網友在相尋相關關鍵字時,網站能有較好的排名

有部份的SEO公司會做外部連結,也就是到別的網站上去貼連結、貼廣告
讓外部連結變多,使得搜尋引擎認為網站的重要性很高
得到較高的評價,當然網站就比較重要,搜尋自然在前面
所以…SEO的工作內容很多
要看業主要做到什麼樣的程度

當然,這些都要配合產業特性和關鍵字,依據經驗的不同,提供不同的SEO關鍵字建議。
其實SEO與搜尋引擎的條件一直都在改變,唯有不斷吸收新知,不斷成長,並且累積性業敏感度的SEO操作者,才能繼續在這個業界生存。
SEO工作內容很多,所需的時間和人力不同,自然報價不同。

有些所謂的SEO,基本上只是關鍵字的關告,付一筆錢,就讓你的網站有機會(看付多少錢)排在前面,當然預算用完了,自然排名就會掉。有經驗的SEO業者就知道,「徵信」這個關鍵字,每次點擊從100到800元都有,如果我是競爭對手,就拼命猛點,預算一下子就花完了,結果得利的,不是Google就是Yahoo。

我的SEO主力有2塊
第一部份利用Blog系統做SEO,這塊是對使用者來說,效果迅速成本低。
操作超簡單、直覺,彈性,使用的人操作上不會有太多的技術性需求。
第二部份,就是做整個網站的設計,依照SEO的原理原則做網站建置,讓網站更具有結構性,方便SEO,當然,結構做的好,不必很用力的SEO,排名也會不錯。
這也就是為什麼很多具規模網頁設計公司設有架構師的職務。

網站排名操作實例

要做關鍵字難不難,其實,一點也不難。有在付費排名的人就知道,網站點擊,就是要付錢,不管你有沒有成效。當然網站排名好,網站有高流量,網路就可以幫你開啟商機。

現在網站付費做排名,還要做電視廣告,怎麼說,不知道各位有沒有在電視上看過「+薪」的廣告,大家都會輸入加薪,如果沒有看到廣告的人不會去查「+薪」的關鍵字,這樣的網站廣告,你只做了一半,而且效果很差的一半(保住毛囊也一樣,基本上我覺得廣告很沒有質感)。

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