成功的網路行銷找回失去的訂單

本工作室有一個客戶,他們是專門做禮贈品設計製造的公司,今天打電話來跟我說,他又接到台積電(TSMC)的訂單了,一個成功的網路行銷網站,對他們公司真的影響很大,尤其現在是他們這個行業的傳統淡季,不過目前他們說還沒有淡季的感覺。之前他們公司也有接TSMC的訂單,不過是透過禮贈品商,當然禮贈品商要賺一手,他們還固定的管銷,台積電買的東西就是比較貴。

因為禮贈品商的通路保護,所以他們也拿不到台積電禮贈品採購權責單位的聯絡方式,只要台積電沒有跟禮贈品商下單,我們也無從得知需求,加上禮贈品商不只有一家供應商,同樣的產品,可能有很多家的供應商,所以就算台積電下單,他們也不一定接的到。台積電有數萬名員工,要找對人賣東西,卻不是這麼的簡單。

上次台積電的產品委由他們製作,已經是五年前的事了,最近因為網設計完成,開始透過網路進行行銷的動作,台積電的採購查到他們公司的網站,經過說明之後,又成功的打回台積電禮贈品商的供應鍊中,而且不需要經過Broker來買賣,成本也可以比較有競爭力。

網路行銷就是這樣,只要客戶查的到,就是有機會,不用花很大的廣告預算,只要用心經營,還是可以開發出自己的客源,這個案例和大家分享一下。



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