推式及拉式網路行銷

對於網站的業者來說,必須要知道怎麼樣進行網路行銷,並且清楚的知道網路行銷能為網站帶來的好處,才會投入網路行銷的工作。不知道網路行銷的目的,只為了網路行銷而行銷,很容易就模糊了網路行銷的工作。

所謂的推式網路行銷,就是把產品介紹別潛在客戶,比如說,房屋出租網站,可能就會從幾個角度來做,第一、介紹房屋出租的相關知識,第二、提供房屋出租的比較(不論租出的是哪個客戶,都有租金可以收),第三、如果有兼營房屋仲介,就可以進行租房與購物的比較,如果租不如買,房屋仲介就可以成為一個收入來源。各位最近可以在電視廣告上看到永慶房屋的HouseFun就是一個很明顯的例子(請參考這篇-永慶房屋免費租HouseFun)。算是一種把網站流量轉變成銷售量的一種方式,讓租屋族變成房屋首購族。

網路的拉式行銷,就是當潛在客戶在網路上比較產品的時候發生,假設客戶在比較現在房屋的設計與裝璜,網站上的關鍵字做的好,做好SEO優化之後,那麼網站就會會經由搜尋將客戶帶來網站。舉例來說,現在買屋的人,大多很計較公設比,付了很多錢之後,實際上可使用的空間,卻是沒有這麼多,我想很多購屋族或是投資客都很重視這個資訊。如果可以將公設的運用、設施、相關的內容來介紹公設,讓買屋的潛在客戶發生興趣,我想,網路的拉式行銷就發生了。

不論是推式行銷還是拉式行銷,最重要的就是為商家帶來流量,進而轉換成銷售,另外,向大家說明一下,SEO並不是一個立即反應的工作,除了時間的發酵之外,還必須反覆的調整。最後祝大家有好的銷售業績。



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